Magazín
ROZHOVOR: Přicházíme s novým zabezpečovacím systémem
Společnost Marbo již několik let zvyšuje prodeje a posiluje pozice na českém trhu. O tom, jak se jí to daří, jsme si povídali s obchodním ředitelem firmy Janem Polákem.
Prodej vašich produktů mechanického zabezpečení automobilů Defend Lock vykazuje již několik let dynamický růst. Kde vidíte příčinu vašeho úspěchu?
Je to hodně o osobních kontaktech. Já působím ve firmě Marbo od jejího zrodu. Začínal jsem jako prodejce a podílel se na budování sítě našich odběratelů v Čechách a na Moravě. S mnohými z nich se osobně velmi dobře znám a vím, jaké jsou požadavky koncových zákazníků. To mi umožňuje přicházet s náměty jak na nové produkty, tak na služby, kterými se snažíme zkvalitňovat komplexní péči o rostoucí rodinu našich zákazníků.
Jak jste na tom s nabídkou na českém trhu ve srovnání s konkurencí ?
Jsem přesvědčen, že dnes nabízíme nejširší paletu produktů kvalitního zabezpečení automobilů na českém trhu. Samozřejmě že nechceme ustrnout a budeme svou nabídku dále obohacovat. Proto uvádíme na trh zcela nový systém, který kombinuje mechanické a elektronické prvky, takže bude ještě účinnější než stávající.
Co od nového systému očekáváte?
V loňském roce vzrostly naše prodeje proti roku 2002 o celých 20 procent. V praxi to znamená, že každý čtvrtý nový vůz, který vyjel na silnice České republiky, byl loni vybaven systémem nesoucím značku Defend Lock. Montovat si ho nechávají také majitelé starších automobilů. Věřím, že s nástupem nového produktu si dosavadní tempo růstu prodejů udržíme nebo ho dokonce ještě o něco zvýšíme.
Asi před dvěma roky vás zradilo zdraví. Co se tehdy stalo?
Na mém zdravotním stavu se nepříznivě podepsala řada let, během kterých jsme v České republice rozjížděli naši firmu. Hodně práce, nepravidelné stravování, vysoké psychické vypětí a naopak málo odpočinku, jak aktivního, tak pasivního. Nakonec to odneslo mé srdce, které začalo stávkovat.
Jaké poučení jste si z této nepříjemné životní zkušenosti odnesl?
Lékaři mi moc na vybranou nedali a jako účinnou rehabilitaci doporučili aktivní pobyt na čerstvém vzduchu. Nekouřím, občas hraji hokej, tenis, volejbal. Málokdy si nechám ujít víkendové automobilové závody. Už si umím najít čas i na golf, který je doslova lékem na moji nervovou soustavu a přispívá také k udržení slušné fyzické kondice. Při různých sportovních akcích mám rovněž možnost lépe se poznat s obchodními partnery a navazovat nové kontakty s manažery zajímavých firem, což je důležité pro další rozvoj našeho podnikání.
